东亚机械——国产替代和出口双轮驱动

　　东亚机械是一家在空压机行业颇具实力的企业，基本的产品是有油螺杆空压机，近些年也在向着技术难度更高，被外资企业牢牢把控的无油螺杆空压机、离心机以及真空泵领域发展。

　　很多朋友看到空压机行业大概会直摇头，这么卷的行业还有什么好说的？据说中国的空压机产能开满已经足够全世界使用了。

　　产能过剩确实是这个行业的大问题，但产能过剩仅存在于有油小机领域，小机主要指功率在90KW以下，而相对应的大机就是功率在90kw以上的。

　　两者的商业模式完全不同，小机市场已成了红海，拼的是价格，也就是供应链整合能力。谁卖的便宜，质量又好，就有优势，价格战难以避免。

　　而大机应用更多的考虑是品牌，技术实力，售后服务等等，对于价格的考量倒是其次，这对于历史悠远长久，技术实力强的海外品牌就比较有利。

　　先看市场规模，空压机市场大概在600亿左右，螺杆机作为空压机中的重要分支，据卖方测算市场规模大概在150亿-200亿之间，其中大机跟小机的规模各半。

　　东亚从21年开始布局大机市场，23年完成离心式压缩机的开发，为进入大机市场奠定了技术和产品基础。

　　而在无油螺杆机以及离心机等高端市场，外资品牌阿特拉斯和英格素兰市场占有率超过80%以上。

　　根据卖方调研，24年东亚大机的营收占比已经在20%以上了，同比增长高达43%。

　　从三季报上也可以印证，毛利率提高近2个百分点，营收同比增长20%以上，净利润增速更是高达39%。

　　2019年-2023年行业总体规模增速仅有4%左右，而东亚营收复合增速高达11%。

　　国内营收规模较大的同业收入都在10-20亿之间，行业并无龙头，而东亚机械市占率在不断的提高，是有成为行业巨头的机会的。

　　海外收入虽然占比小，但增长不错。23年年报显示海外同比增长19%，24年中报增速稍降，但也有11%。

　　近些年在大力开拓东南亚市场，在当地开办办事处。同时也在积极参加当地展会。

　　《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策的出台，鼓励企业淘汰老旧设备，空压机作为工业领域的通用设备，是显然受益的。

　　而东亚机械的永磁变频+两级压缩技术，对于能耗的控制又极为突出，可以平均降低30-50%的能耗，对公司更换部分高能耗的空压机也有极大吸引力。

　　根据卖方调研，2025年1月东亚发货3800台，而23年1月仅980台，24年1月也只有1810台。

　　而行业的旺季一般为3-5月或者9-11月。前者为春节假期后的集中开工，后者为许多行业生产的黄金时期。

　　目前呈现出的淡季需求很旺，也从侧面说明东亚机械国产替代进程以及出口进展较为顺利。

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